随着商品市场竞争的日益激烈，产品价格成为致胜的关键，产品的成本是产品价格的决定因素之一，而在产品成本中，渠道成本又是其重要的组成部分，因此，如何才能降低渠道成本成为商家苦苦追寻的目标。

         DELL是渠道改革的一个典范。他们通过越过以二级分销商为代表的渠道中间层实施直销方式，缩短了供应链，从而降低了渠道成本，使得它的产品销售额和利润稳步上升，产品市场一片红火，引得众多商家纷纷效仿，以达到。

         虽然有了直销成功的案例，但是，不加分辨地采取直销策略又显得有些急功近利。而且，并不是所有的商品都适合直销，如果供应商一味地打破原有的经营体系，越过所有的分销商，直接与经销商打交道的话，会给自己增加许多负担，到头来非但不能节约成本，而且还可能在售后服务、培训体系等方面也做不好。

         在现在的全球IT产业中，分销模式仍占据着主导地位（约占整个销售份额的80％以上），因为大多数分销商在人员、资金、物流组织上都有很强的优势，供应商们已将原有的分销体系作为直销的一个延伸。因此，分销商的决策在供销链中起着举足轻重的作用。

         尤其是在中国，由于国内的市场还不是很开放，无论国内还是国外的厂商，不管是人力还是资金，都不可能在短时间内完全抛开分销商。至少，在中国完全加入WTO之前是不可能，因此，国内分销市场依然保持着强劲的增长势头。综观国内IT产业，分销体系以代理产品种类庞大而占据市场较多份额，上海万今、神舟数码、英迈（中国）在网络分销领域各踞一方。这些同级分销商之间也在激烈地争夺资源。经销商们的要求越来越细化，价格保护、现货供应、发货速度、产品种类、合理帐期等，这些都是分销商在新时期所面临的新的挑战。前一阶段为争夺经销商，分销商各显神通，上海万今甚至推出“零利代购”、英迈利用IngramMicro的优势为合作伙伴提供支持，这都显示出分销商对经销市场的重视程度。

         上海万今信息--一个拥有多年积累的分销商，同时也是国内唯一能代理四家(H3C、Cisco、HP、华为)一流产品的分销商。万今密切关注市场主流产品的变化对市场格局带来的影响，积极探索网络市场发展的规律、分析市场发展的趋势。把生成厂商、集成商融为一体，形成分销渠道的良性循环模式，就如同井在水循环中所起的作用一样：总是用最新鲜的水来汲养生灵而无穷无尽。万今还本着从长远利益出发的原则，把合作伙伴纳入到自己的销售、服务体系和分配、培训体系下，竭尽全力让合作伙伴发挥自己的优势，使产品在分销过程中大大增值。在汹涌而至的网络大潮面前，万今没有随波逐流加入到直销的行列，相反，它仍然保持着原有的分销模式。

         在分销战略上，万今的分销渠道相比显得更加灵活，在其他庞大的分销流程上精力提炼精简让下级分销更加方便快捷的完成交单。万今的优势区别于灵活的降低和节省自己的渠道成本把更多的利润留给分销商，以确保分销商利润为宗旨与更多分销合作共存。而不同于其他代理一味的提高价格牺牲自己下级分销利益为前提来保护自己利润。只有这样才能增加应有的市场份额，相信不久将来，万今所选择的到了和方向将成为整个市场的方向，并推动整个行业继续发展。

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